Key Account Management · Digital Strategy

Phillipa
Spassova

Strategische Partnerin für nachhaltiges Wachstum

Ich verbinde führende Unternehmen mit den richtigen Entscheidern — in der DACH-Region, dem Balkan und Südosteuropa. Präzision, Vertrauen und digitale Exzellenz als Grundlage jeder Partnerschaft.

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Phillipa Spassova

Über mich

Strategische Beraterin
mit globalem Blick

Ich glaube daran, dass nachhaltige Geschäftsbeziehungen auf echtem Verständnis, kultureller Sensibilität und strategischer Klarheit basieren.

Als selbstständige Key Account Managerin und digitale Beraterin bringe ich Jahre internationaler Erfahrung im B2B-Umfeld mit — von der ersten Kontaktaufnahme bis zur langfristigen Partnerschaft. Meine Arbeit verbindet analytische Tiefe mit persönlichem Engagement.

Basiert in der Region Zürich, agiere ich mit tiefer Marktkenntnis in der DACH-Region und darüber hinaus — in Zentral- und Osteuropa sowie in Nord- und Lateinamerika.

DACH Balkan Südosteuropa B2B Sales Digital Strategy Zürich

Leistungen

Was ich für Sie leiste

Von der strategischen Neukundengewinnung bis zur nachhaltigen Kundenbindung — meine Leistungen decken den gesamten B2B-Wachstumszyklus ab.

Key Account Management

Strategische Betreuung und Weiterentwicklung von Schlüsselkunden. Individuelle Account-Pläne, Potenzialanalysen und nachhaltige Wachstumsstrategien für Ihre wichtigsten Beziehungen.

B2B Sales Consulting

Aufbau und Optimierung von Vertriebsprozessen im internationalen B2B-Umfeld. Von der Lead-Generierung über die Qualifizierung bis zum erfolgreichen Abschluss.

EU-Fördermittel für Digitalisierung & KI

Beratung für KMU und Startups bei der Beantragung von EU-Förderprogrammen mit Fokus auf Digitalisierung und Künstliche Intelligenz — von Horizon Europe bis zu nationalen Digitalisierungsfonds. Von der Programmauswahl bis zur erfolgreichen Antragstellung.

Market Entry DACH & Osteuropa

Markteintrittsberatung für die DACH-Region und Osteuropa — mit besonderem Fokus auf Bulgarien. Lokales Netzwerk, kulturelle Marktkenntnis, Partnervermittlung und operative Begleitung vom ersten Kontakt bis zum erfolgreichen Markteintritt.

Personal Branding

Entwicklung und Schärfung der persönlichen Marke für Führungskräfte und Selbstständige. LinkedIn-Strategie, Content-Positionierung und professioneller Außenauftritt.

KI-Nutzung in Europa

Strategische Integration von KI-Tools in Vertrieb, Business Development und Kundenkommunikation — praxisnah, datenschutzkonform und auf europäische Märkte ausgerichtet.

Meine Arbeitsweise

Strukturiert.
Menschlich. Wirksam.

Jede erfolgreiche Partnerschaft beginnt mit echtem Verstehen. Mein Prozess ist klar und konsequent — von der Analyse bis zur Umsetzung.

01

Verstehen &
Analysieren

Tiefes Eintauchen in Ihr Geschäftsmodell, Ihre Zielkunden und Marktposition. Ohne Kontext keine Strategie.

02

Strategie
entwickeln

Massgeschneiderte Handlungsempfehlungen — realistisch, priorisiert und auf Ihre Ressourcen abgestimmt.

03

Umsetzen &
Begleiten

Aktive Umsetzungsunterstützung, nicht nur Beratung auf Distanz. Ich bin dabei, wenn es darauf ankommt.

04

Messen &
Optimieren

Klare KPIs, regelmässiges Review und kontinuierliche Anpassung. Ergebnisse, die sich nachweisen lassen.

◆ Präzision Jede Empfehlung ist datenbasiert und auf Ihren spezifischen Kontext zugeschnitten.
◈ Vertrauen Langfristige Beziehungen entstehen durch Verlässlichkeit und transparente Kommunikation.
◇ Wirkung Messbare Resultate im Fokus — von Umsatzwachstum bis zur Marktpositionierung.
◉ Agilität Schnell anpassungsfähig an Marktveränderungen und neue Gegebenheiten.

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Success Stories

Projekte & Ergebnisse

Enakor Website Enakor Gallery Enakor Shop

Digital · CRM · Internationalisierung

Tradition digitalisieren — Wie das Auktionshaus Enakor seine Reichweite international erweiterte

Das Auktionshaus ENAKOR ist ein Familienunternehmen mit Sitz in Sofia, Bulgarien, tätig seit 1992. Ursprünglich als „VIGA Antiques" bekannt, verbindet es Expertise in Kunst und Antiquitäten mit physischen Galerie- und Auktionsbetrieben.

Herausforderung

Das traditionelle Auktionshaus stand im Wettbewerb mit digitalen Plattformen und internationalen Anbietern. Die Pandemie beschleunigte den Modernisierungsbedarf: minimale Web-Sichtbarkeit, keine digitalen Auktionsmöglichkeiten und begrenzter internationaler Kundenkreis.

Lösung

Strategische digitale Transformation: überarbeitetes Website-Design, Remote-Bietsysteme, Salesforce CRM-Implementierung, mehrsprachige Content-Strategie (BG/EN) für SEO sowie Social-Media- und Newsletter-Kampagnen.

+60%
Web-Traffic in 6 Monaten
8+
Internationale Märkte
+20%
Neue Online-Bieter
35%+
ROI für den Investor
„Tradition trifft Innovation — das macht Enakor einzigartig."
◈

Agrarexport · DACH

Agrarexport · EU-Fördermittel · Market Entry

Vom Obstgarten in die DACH-Region — bulgarische Kirschen auf europäischen Märkten

Venture Equity Bulgaria (2011–2013): Aufbau eines strukturierten Exportprogramms für Premium-Frischkirschen aus der Kazanlak-Region nach Deutschland, Österreich und der Schweiz — von der EU-Förderantragstellung bis zum Käufernetzwerk.

Herausforderung

Fehlende Infrastruktur (Sortierung, Kühlkette, Lagerung), kein bestehendes DACH-Käufernetzwerk, 4–6 Wochen Erntezeitfenster. Qualitativ hochwertige Ware allein reichte nicht — gefragt war eine vollständige Exportinfrastruktur und Marktlogik.

Lösung

EU-Agrarförderung (SAPARD/ELER) für Sortieranlage (3–5t/h), IQF-Schockfrost (1t/h) und 600t Kühlhauskapazität. Direktakquise von Importeuren und Grosshändlern via Fruit Logistica Berlin. Strukturiertes Pipeline-Management und AMI-Marktpreissteuerung.

115t
Exportvolumen Saison 3
+25%
Preisprämie ggü. Spotmarkt
80%
Käufer-Wiederkaufrate
50%
EU-Kofinanzierung
→ Vollständige Case Study lesen

Referenzen

Was Kunden sagen

Alexey Grigorev
“Phillipa showed a lot of patience and was always ready to assist us in addressing all the issues that arose.”

Alexey Grigorev

Chris Stypula
“A driven, ambitious individual with an infectious enthusiasm for any project. Phillipa is very pleasant and easy to work with, she is very responsive, and has a genuine desire to assist others.”

Chris Stypula

Ben M. Hope
“Having worked with Phillipa for a number of years, I can highly recommend her as a well-rounded and insightful sales professional!”

Ben M. Hope

Sara Jiménez
“She is a bright and eager worker who establishes instant great relationships with internal and external clients.”

Sara Jiménez

Mehtap Karyagdi
“Very quickly, Phillipa picked up the account management role and added significant value thanks to her solution-driven mindset.”

Mehtap Karyagdi

Urs Vanza
“I got to know Phillipa at a Big Data Conference and we started to intensify our cooperation thanks to her proactive approach.”

Urs Vanza

Chris Smart
“Phillipa excelled at making the role her own, and was quick to perform and start working independently.”

Chris Smart

Boryana Manolova
“Phillipa has a passion for everything she does — she is ready to run an extra mile for any project she takes on.”

Boryana Manolova

Zusammenarbeiten

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